一、 策劃目的：

　　1、展示兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動六月份訂單增長，

　　2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步

　　3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象

　　二、 營銷環(huán)境狀況

　　1市場分析

　　(1) 隨著兒童節(jié)、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。

　�。�2）70，80后已成社會消費主題，而現(xiàn)如今家庭多以一個孩子為主，使得孩子成為家長掌上最大的寶貝，圍繞著他們的消費勢必志在必行。

　　（3）隨著中國教育的改善，孩子多元化多體制發(fā)展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷一定引領消費的熱潮。

　　2消費者分析

　　1）隨著"五一"消費小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場均到處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時消費者的熱情已冷卻

　　2）據(jù)市場調查研究，六一兒童節(jié)有關兒童的消費占據(jù)市場很大份額

　　公司情況分析

　　1）市場不景氣，公司處于挨打的局面

　　2）當前的大環(huán)境的影響之下，居民消費持續(xù)走低，對公司產品抱有漠視和懷疑的態(tài)度

　　3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應

　　由以上可以簡單得出以下結論：

　　1）商家處于被動狀態(tài)，消費疲軟

　　2）市場的地位以及營銷戰(zhàn)路占據(jù)主導作用

　　3）絕大多數(shù)家長愿意為孩子消費

　　4）準確把握市場動脈是很關鍵和必要的

　　三、營銷戰(zhàn)略

　　1、 營銷宗旨

　　信譽感動上帝，品牌成就夢想。

　　2、 業(yè)務策略：

　�。�1） 品牌 進一步完善企業(yè)的形象識別系統(tǒng)（CIS）,參加公益活動提升企業(yè)知名度，憑借良好的企業(yè)信譽贏得客戶的信任。

　�。�2） 競爭 突出企業(yè)優(yōu)勢，"用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事"；突出服務水平好，施工質量高；突出企業(yè)的在蕪湖市場的老資歷，老品牌。

　�。�3） 營銷 變被動為主動，著眼長遠，努力現(xiàn)在，樹立一個高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的營銷理念。

　�。�4） 客戶 進一步細分客戶群，掌握第一手客戶資料，

　　3、 價格策略。

　　價格策略，是營銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，目標市場就會出現(xiàn)動蕩，甚至產生嚴重的市場后果。

　�。�1） 采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場進一步開拓的"高檔品質，中檔價位"優(yōu)勢；

　�。�2） 制定價格彈性策略，價格會影響訂單數(shù)量。在正常情況下，訂單數(shù)量會按照與價格相反的方向變動。價格上升，訂單減少；價格降低，訂單增加。

　�。�3） 制定透明的價格表，市場的價格早就已經開始走向透明化，但是，很少有企業(yè)會真正做到，消費者就會認為市場的盈利太大，所以，他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。

　　3、 業(yè)務渠道

　�。�1） 重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚企業(yè)形象。

　�。�2） 大量招收業(yè)務員，全職兼職都可以，具體方案待定。

　�。�3） 參加或舉辦公益活動，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業(yè)務量。

　　4、 廣告宣傳。

　　廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

　�。�1）新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內容體現(xiàn)高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

　　（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注公司；

　　（3）宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到重點小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關公司的相關信息；

　�。�4）網站宣傳：經常更新網站信息，做到新聞的及時性和真實性，讓網友覺得公司的效率和信譽度都很高。

　　為提升公司品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

　　廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

　　五、 具體行動方案

　　（一）活動時間：六一兒童節(jié)期間（具體時間待定）

　�。ǘ�）活動地點：待定

　�。ㄈ�）活動內容

　　1、 由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。

　　2、組織兒童在家長的幫助下，現(xiàn)場演奏曲目

　　3、本公司組織評委組進行現(xiàn)場打分，選出最佳演奏者，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。

　　六、相關媒體

　　1、 媒體種類：蕪湖電視臺、蕪湖電臺、相關紙媒、各大網站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場的戶外媒體

　　2、 宣傳方式：

　　1）在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳