近兩年來，中國母嬰快消品市場增長勢頭旺盛，年復(fù)合增長率達到4.3%。同時，母嬰品牌線上市場占有率逐步提升，年均復(fù)合增長達到17%，整體線上銷售份額呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。

　　多項數(shù)據(jù)不斷表明，線上渠道正在逐步成為新時代環(huán)境下母嬰行業(yè)破局向上的重要陣地。那么，母嬰企業(yè)該如何把握市場形態(tài)變化，成功實現(xiàn)線上全局經(jīng)營？

　　2021年7月14-16日，第21屆CBME 孕嬰童展在上海國家會展中心重磅舉行，巨量引擎受邀出席。在這場行業(yè)權(quán)威盛會上，巨量引擎母嬰行業(yè)運營總監(jiān)孫艷麗，攜手業(yè)界同仁，共同探討母嬰行業(yè)的形態(tài)變化與消費趨勢，并結(jié)合最新發(fā)布的“2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書”，分享線上全鏈路經(jīng)營方法論，助力母嬰行業(yè)持續(xù)突圍向上發(fā)展。

　　線上消費趨勢明顯

　　巨量引擎釋放平臺價值

　　“自2019年5月至 2021年4月，母嬰品類的線上銷售額的近一年同比增長率為13.9%，呈現(xiàn)明顯的上漲趨勢，對比同期母嬰行業(yè)線下市場同比增長率僅為4.4%。”

　　在巨量引擎最新發(fā)布的《2021巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》中，一組線上、線下母嬰市場對比數(shù)據(jù)，明確顯示出線上母嬰銷售帶給整個行業(yè)的影響力。

　　白皮書還指出，近年來隨著90、95后新生代父母崛起，母嬰品類消費形態(tài)發(fā)生變化，產(chǎn)品品質(zhì)需求激增，線上分享、交流偏好明顯。

　　結(jié)合白皮書的分析，孫艷麗現(xiàn)場分享了巨量引擎為母嬰行業(yè)帶來的平臺價值。目前，巨量引擎依托豐富產(chǎn)品矩陣，MAU（月活躍用戶量）已經(jīng)達到19億，帶來龐大流量資源；同時，巨量引擎聚集著2億MAU母嬰興趣人群，且以“搜索+電商”數(shù)據(jù)源技術(shù)，可促進企業(yè)精細化、深入化電商運營；而搭配達人、MCN、明星等創(chuàng)作人群，以及大品牌、競價、直播等多樣形式，則為母嬰企業(yè)不斷塑造內(nèi)容價值，最終在抖音小店、活動營銷等加持下，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，促進GMV逐步攀升。

　　種草+拔草

　　全鏈路方法一站實現(xiàn)

　　面對母嬰行業(yè)線上經(jīng)營的趨勢，母嬰企業(yè)該如何促進生意增長？孫艷麗表示，巨量引擎可充分發(fā)揮旗下巨量星圖、巨量云圖、巨量千川等不同電商運營管理平臺優(yōu)勢，對應(yīng)通過品牌、達人、競價、直播等多形式，提供“種草+拔草”的全鏈路方法，實現(xiàn)一站式運營方案。

　　如在聚集創(chuàng)作者生態(tài)的服務(wù)平臺巨量星圖上，母嬰商家可通過更科學(xué)的達人挑選公式，找到不同粉絲量級、標(biāo)簽達人，更可在“人群包反選達人”中根據(jù)人群偏好，定制選擇優(yōu)質(zhì)達人，實現(xiàn)廣告精準投放。

　　而在專注營銷洞察及科學(xué)度量的數(shù)據(jù)平臺巨量云圖中，可為母嬰企業(yè)將割裂、散亂的流量人群，通過5A理論重新定義用戶與品牌間的關(guān)系，利用這一傳播模型更好地促進生意流轉(zhuǎn)。

　　同樣，巨量千川作為抖音電商一體化智能營銷平臺，通過抖音小店、企業(yè)賬號等，實現(xiàn)移動、PC等三端一體管理，短視頻、直播帶貨內(nèi)容打通，為品牌提供高價值的內(nèi)容+流量轉(zhuǎn)化服務(wù)，達到全鏈經(jīng)營。

　　直播新通路

　　四大經(jīng)營矩陣促生意長效增長

　　在全鏈路方法論中，孫艷麗還分享了直播新通路的運營策略。她提到，巨量引擎以FACT模型（即商家自播、達人矩陣、營銷活動、明星+頭部）四大經(jīng)營矩陣，可以幫助品牌商家進行日常銷售以及品銷爆發(fā)的經(jīng)營，，給予母嬰品類市場生意長效增長新方向。

　　如某母嬰個護品牌，則充分挖掘直播通路玩法，前期結(jié)合豐厚福利、特色產(chǎn)品打造，提升品牌熱度。隨后搭建達人矩陣，聯(lián)合頭部明星和帶貨達人，打造品牌自播大事件，迅速實現(xiàn)整體GMV突破兩百萬，ROI提升72%。

　　線上趨勢明顯，全鏈運營加速。針對母嬰行業(yè)的發(fā)展變化，巨量引擎將會全力探索自身全鏈路經(jīng)營模式，協(xié)同更多母嬰企業(yè)，拓展品牌商家線上市場空間，“育”見新機！